近年來，受需求下滑影響，國內水泥市場行情持續下行。

據中國水泥網全國水泥價格指數（CEMPI）顯示，當前指數較2021年高點已經下跌105點，跌幅49.42%。水泥價格來到5年最低點，而對于市場態勢的變化，相關業者的感受無疑是最明顯的。

迎來變革 水泥價格從高點滑落50%

得益于經濟起步早，地理位置優越，市場需求大等因素，浙江建材產業集群形成較早，并且經歷了長期的輝煌。

據御之乾建材有限公司的創始人夏海良的介紹，過去幾十年基建和房產市場所創造的歷史，也給予了建材從業者一條長而穩健的跑道。在市場好的時候，下游需求很大，都是催著要水泥，幾乎是有多少錢就能做多大的規模。

“這個行業的特點就是創業初期非常難，資金缺口比較大。上游要求到款發貨，下游要求你先墊資。”一旦積累了穩定的客戶關系后，這門生意就變得簡單了。

夏海良：“保供是非常重要的，有時候即便虧本我也要保證客戶的供給。”在這樣的模式下，夏海良與需求方建立了穩固的業務關系，自身也不斷發展壯大。

但近年來，夏海良明顯感受到了業務上有些吃力了。

“去年水泥整體銷量下降了10%，原本以為疫情后會好一點，但今年大概有30%的下降，有點超出預期了。從2021年最高位到現在，水泥價格已經下跌了50%以上，今年整個上半年水泥都沒有漲價，這是我從業20多年來沒有發生過的” 。

適應變革 新的時代已經開啟

作為微笑曲線的底端，夏海良正努力向產業鏈的兩端延伸，實現融合、合作。

夏海良的策略則分兩步走，先是和業內的同行抱團取暖，通過合作降本增效，例如集中倉儲分攤租金。不過他最終想要完成的是第二步：提升服務來增強品牌價值。

夏海良認為，在市場的黃金期，行業魚龍混雜，有些企業即便服務意識不強，但是憑借市場上升期帶來的紅利，依舊可以獲得很好的收益；但是當市場步入下行期之后，濫竽充數的從業者會逐步淘汰出局，只有真正為用戶著想，不斷提升服務水平的企業才能在這場“大浪淘沙”中成為最后的幸存者。

同時，夏海良也指出，由于房地產行業態勢下行，下游回款難度加大，企業應收款不斷增長，融資能力成為影響企業競爭力的關鍵。近年來，微眾銀行為御之乾建材緩解了資金難題，拓寬了融資渠道，很好的解決了企業現金流問題；同時在微眾銀行微眾企業+的“企業+推廣”權益幫助下，將夏海良的創業故事以及企業品牌拍成行業故事，并以故事片的形式帶到大眾眼前，讓更多人了解到他以及御之乾建材的在水泥行業的發展經歷；幫助企業品牌獲得了更大的曝光，開拓更多商業機會。

過去幾十年，在浙江這片充滿生機土壤孕育出無數大大小小的建材企業，共同構成了整個行業生態體系。如今，時代在變遷，洗牌即將到來，而那些真正深耕與這片土地的企業，終將迎來，屬于他們的黎明。

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（摘自：中國水泥網https://www.ccement.com/news）

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莒州水泥（日照）有限公司是建材系統重點培育的十大水泥企業,年生產水泥能力在300萬噸以上，主要有42.5、42.5R、52.5、52.5R等系列產品，產品具有色澤青、凝結硬化快、強度高、耐磨性能好、抗酸性強等顯著特點，廣泛應用于高層建筑、橋梁、涵洞、道路、港口等重點建筑工程。電話: 0633-7773369。